市場(chǎng)就如一片汪洋，行業(yè)就是散落其中的陸地；而產(chǎn)品，則是陸地上的住客，有的在大陸上備受喜愛(ài)、呼風(fēng)喚雨，有的中規(guī)中矩、平平常常，還有的受困于孤島，黯然銷魂、無(wú)人理會(huì)。然而，兵無(wú)常勢(shì)水無(wú)常形，呼風(fēng)喚雨的也有可能變得平庸，平平常常、受困孤島的也有機(jī)會(huì)一飛沖天。這其中的關(guān)鍵的，就在于如何利用好轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵“軟文營(yíng)銷”。

一、產(chǎn)品為什么會(huì)受困于孤島？

只有知道為什么別人的產(chǎn)品能夠呼風(fēng)喚雨，而自身的產(chǎn)品備受冷落，才能利用好軟文營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)換。

毫不夸張地說(shuō)，市場(chǎng)上同一類型的產(chǎn)品，劣質(zhì)的產(chǎn)品各有各的不同，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品基本上是相似的。也就是說(shuō)，同類型的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在性能、造價(jià)、工藝、生產(chǎn)技術(shù)等方面不會(huì)存在本質(zhì)上的區(qū)別，只有細(xì)微性的差異。比如同樣是在發(fā)布軟文這一方面，市場(chǎng)上的軟文發(fā)布平臺(tái)不存在本質(zhì)上的不同，只有服務(wù)水平和媒體資源的差異，有的資源不夠多，而有的幾乎覆蓋全網(wǎng)絡(luò)媒體，就好像pr軟文網(wǎng)。

所以，產(chǎn)品會(huì)受困于孤島，一是因?yàn)閳?zhí)著于強(qiáng)行塑造本身不存在的本質(zhì)區(qū)別；二是沒(méi)能將差異性放大體現(xiàn)出來(lái)。

二、軟文營(yíng)銷如何體現(xiàn)差異性？

從孤島脫困、擺脫平庸，然后走向“呼風(fēng)喚雨”，就要舍棄強(qiáng)行打造本質(zhì)區(qū)別的行為，而是要善于利用軟文營(yíng)銷，將差異性有策劃、有目的性地體現(xiàn)出來(lái)。那么，如何做到這一點(diǎn)？

首先的一點(diǎn)，是在軟文的撰寫上，要慎用“顛覆”、“重塑”、“新時(shí)代”這樣的詞語(yǔ)，尤其是在標(biāo)題上。因?yàn)樵谶@些本身就不存在的方面塑造得越好，給予消費(fèi)者和用戶的期待就越高，當(dāng)購(gòu)買使用了產(chǎn)品后，所帶來(lái)的落差就越大，最后只能是適得其反。

然后是根據(jù)真實(shí)存在的差異，賦予產(chǎn)品專屬的特性。為什么要這樣做？因?yàn)槿藢?duì)于很多信息都是快速記憶的，在短時(shí)間內(nèi)能記住相關(guān)的點(diǎn)，但超過(guò)一定的時(shí)間，或者在接收到新的信息后，快速記憶的內(nèi)容就會(huì)變得模糊，最后忘卻。換言之，無(wú)論是一篇1000字的軟文，還有幾個(gè)字的廣告語(yǔ)，如果沒(méi)有賦予專屬的特性，在用戶的腦海中停留的時(shí)間非常短。

就好像說(shuō)起“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”，你會(huì)想到OPPO手機(jī)；說(shuō)起“藍(lán)色的酒”。就會(huì)想到洋河夢(mèng)之藍(lán)；說(shuō)起“讓傳播更簡(jiǎn)單”，就能知道是pr軟文網(wǎng)；說(shuō)起“開(kāi)局一把刀一條狗”，就立刻想到這是網(wǎng)頁(yè)游戲……因?yàn)橛辛藢俚奶匦?，短時(shí)記憶就會(huì)變成長(zhǎng)期的記憶，當(dāng)說(shuō)起或者想到與這特性相關(guān)的詞時(shí)，立刻就聯(lián)想到產(chǎn)品。即便不用“顛覆”，也能令人印象深刻。

最后，是軟文的連續(xù)性和覆蓋性。就算賦予了專屬特性，但如果沒(méi)有連續(xù)性的曝光、高覆蓋的投放，也會(huì)被新進(jìn)的產(chǎn)品所掩蓋。這就是原本呼風(fēng)喚雨的產(chǎn)品，也會(huì)流落孤島的原因所在。

費(fèi)勁千辛萬(wàn)苦將產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，受困于孤島誰(shuí)也不愿意。但是，真的出現(xiàn)，或者要避免出現(xiàn)這樣的事情，就要懂得運(yùn)用好軟文營(yíng)銷，將產(chǎn)品的差異性完美體現(xiàn)出來(lái)。