俗話說“萬事開頭難”，無論做什么事，邁出第一步都不容易，然而這第一步又十分關鍵。初創企業做軟文營銷，就是這樣關鍵性但困難重重的事情。

一、困難從何而來？

有人會認為，困難來源于媒體資源稀缺，有宣傳需求的企業成千上萬，但能夠滿足需求的媒體卻就那么多；也有人會覺得，這是預算的問題，初創企業本來就事事需要錢，能夠用在宣傳上的預算當然就捉襟見肘；還有的會歸結于沒有分工明確的軟文營銷團隊，即便想做也是有心無力。

這些或許都是其中的原因，但絕不是根源。新媒體的興起和盛行，在很大程度上已經使得媒體資源稀缺性無限減弱，同時更是將宣傳成本降到了以往不敢想象的水平。

真正的根源和關鍵，在于沒有平臺，一個聚集了眾多新媒體的平臺。

二、平臺為什么關鍵？

既然是初創企業，就意味著需要完善、建立的事情非常多，而尋找媒體資源是一件耗時耗力以及耗費成本的事情。試想，一個一個媒體地篩選尋找，然后溝通商談，再到最后的合作成功或者談不攏，這需要花費的時間有多少初創企業的人員能夠耗得起？但是做軟文營銷沒有新媒體根本就無法開展，于是矛盾就此產生，困難自然就接踵而來。

所以，如果有一個已經將眾多的新媒體資源聚集在一起的平臺，就無需花費大量的時間去尋找，直接在這個平臺上進行選擇，無論是百萬級粉絲的大號，還是地域性、行業類的媒體，都可以輕松獲得，省去需要為此付出的高額成本。

另一方面，依靠這樣的平臺，就相當于將大部分繁雜的事情移交了出去，只需要專心做好軟文營銷的策劃、創意就足夠了，無需急著專門組建一個部門，這對于初創階段的企業來說無疑是十分有利的。

三、如何獲得這樣的平臺？

軟文營銷的市場在早幾年前就已經漸露崢嶸，到如今更是有著百億市場規模。也就是說，在這幾年間，聚攏了眾多新媒體資源的平臺，市場上早已存在，并且已經越來越多。找到這樣的平臺并不難，只需要在網上搜索對應關鍵詞，比如“軟文發布平臺”、“軟文營銷”，剔除掉廣告，出現在前兩頁的平臺就可供選擇。

找到不難，難的是怎樣找到更優質的。為此，就需要建立起一套評判的標準，包括媒體資源的數量、類型、質量。

比如在類型上，A平臺以地方性的媒體為主，其他類型較少，而pr軟文網則涵蓋全國性、地方性以及各行各業，相比之下顯然是后者更能滿足全方位的需求，更具有優勢。

根據建立起來的這套評判標準，就可以快速地找到更優質的平臺。

四、除了平臺，還需要做什么？

獲得優質的平臺，就相當于為千里之行準備了一雙舒適耐用的鞋子，要有力地邁出第一步，還需要做好下面的三件事情。

第一，做好軟文營銷的策劃，這是前行的目標所在。為什么要做這次的軟文營銷？又該如何去做？面對的受眾是哪些？選擇什么樣的媒體進行投放？投放多少家媒體？投放的連續性維持多久……所有的問題，都應該首先在策劃當中得到解答。

第二，準備好優質的軟文。沒有軟文如何做軟文營銷，這是老生常談的事情。但要注意的是，軟文不同于硬廣，同樣的內容可以反復播放，它類似于一次性用品，同樣的內容用了一次再用第二次，就很難有效果；因此需要有源源不斷的新內容產出。

第三，做好軟文營銷的過程監控和及時調整。比如此次的目的在于吸引新用戶注冊，在進行的過程中，發現新用戶增長未能達到預期，并持續了一定的時間，就需要對原定的策劃進行調整，而不是等到結束了才來總結。

初創企業做軟文營銷，雖然是一件困難重重的事情，但“事是死的，人是活的”，找對平臺、做好必須的三件事情，困難就可以輕松解決。